Объединение (слияние) юридических компанией с целью совмещения бизнеса может быть одним из ответов на новые вызовы в период общего экономического спада.
Я решил подытожить свои размышления и обсуждения с коллегами вопроса о том, какие же преимущества дает, вернее, может дать объединение юридических компаний? И пришел к следующим выводам.
Итак, преимущества:
Увеличение потенциала: за счет объединения возможностей партнеров возможно решить больший круг вопросов (новых) для существующих клиентов, и/или более эффективно организовать работу по реализации их текущих задач.
Расширение сферы влияния: вместе можно охватить больший круг потенциальных клиентов за счет объединения сетей знакомств.
Эффективное использование персонала: большее число юристов с разным уровнем квалификации и специализации позволяет под каждый вопрос найти исполнителя, оптимального по критериям качества, опыта, цены, загрузки. В свою очередь - это время и деньги.
Экономия: удельный вес постоянных затрат (офис, маркетинг, сайт, секретари, канцелярия, телефония, Интернет, программное обеспечение, бухгалтерия и т.д.) и частично переменных затрат в общем расходном бюджете компании значительно снижается за счет объединения соответствующих функций.
Эффективное использование времени партнеров: появляется возможность сузить специализацию, переложить административные функции на управляющего партнера (или менеджера-директора), сконцентрироваться на развитии практик.
Повышение общей эффективности: более крупная структура позволяет систематизировать процессы, до которых ранее не доходили руки, а также более эффективно их администрировать.
Повышает ценность Компании в глазах персонала: в более крупной и сильной структуре работать престижнее, безопаснее, перспективнее, в том числе в плане карьерного роста.
Повышает ценность Компании в глазах клиента: компания выглядит сильнее, опытнее, надежнее. Безусловно, это требует грамотного маркетинга.
А теперь о недостатках.
Главный недостаток – это существенная ломка при выработке новых правил, и непростая адаптация всех участников к новому состоянию дел.
Количество и качество внутренних связей в компаниях (далеко не всегда логичных), которые необходимо модернизировать, может изначально сделать идею объединения нежизнеспособной – несмотря на все логические доводы. Статус-кво ломать не любит никто.
Этим перечень сложностей не исчерпывается. Существенные изменения коснутся и офиса, административного персонала, даже привычное наименование, возможно, придется пересмотреть. Критическая масса «неудобностей» может сводить потенциальные плюсы на нет.
Посему, только полное осознание необходимости этого шага, понимание и осознанное намерение всех участников могут привести к успешной реализации идеи.
|
